很多企业想做搜索引擎竞价，但是跟朋友一打听，都说搜索引擎竞价目前效果不好。烧了钱效果不好，不烧钱又不能不做，因为没有新客户。

那么，为什么做搜索引擎竞价效果不好呢？

原因一：很多老板很多年前做过竞价，效果非常好，现在不好。

如果十多年前做搜索引擎竞价，就要恭喜各位了，因为我相信99%的老板都因为搜索引擎竞价赚到钱了。

因为那时候关键词便宜，如你排名第一名现在要10元一个点击，10年前可能只需要一两元一个点击。成本远远小于现在。

还有就是竞争对手非常少，客户可选择的企业比较少。10年前做搜索引擎竞价的同行业企业比现在少的多，而且做网上推广的也非常少。企业在网上的竞争很低很低。

成本低、竞争少，企业只要关键词投投，效果就爆炸。所以你会发现，现在很多规模还可以的企业，很多都是靠搜索引擎竞价投放获得大量客户起家的。

但是目前2020年了，搜索引擎竞价的关键词点击成本高了，竞争对手多了，所以效果就差了n多倍。

原因二：企业认知问题，以为推了就效果爆炸。

很多企业老板认为花了1万元，我就要捞1000万的订单，网路推广就是让关键词排在前面。

我做做免费的，发发B2B，我就有订单，不然干嘛招人。

很多老板不了解网络推广，就以为获得订单很容易。

原因三：不会根据实际情况运营搜索引擎推广后台

很多企业开通了搜索引擎推广，然后让搜索引擎推广代理公司上线了关键词，做了一些创意，后期啥都不管了。没有进行数据分析、没有定期根据企业现状调整投放关键词、没有根据进行对手的调整做相应的推广策略调整、没有跟踪哪些词效果好哪些词效果差……一系列的原因，导致了效果不好。可能同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你没有好好运维，花了2万元只有50个询盘。

原因四：推广落地页转化效果太差

搜索引擎推广花了大价钱，点击什么都很合理，但是一看落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不正规、图片不清晰、产品没描述……落地页转化的东西跟竞争对手一比，完全是没有任何形象和转化率。所以我建议各位在做搜索引擎竞价之前，先把你的网站好好弄好，花不了多少钱。

网站不弄好，转化率不好，竞价投入多少亏本多少。

原因五：其他原因

有一些客户产品的确是不适合做搜索引擎竞价。

例如行业关键词非常不精准，可以算n个行业的关键词；

例如自己的产品采购客户都非常传统，都是线下找供应链，通过数据查看发现线上基本上没有人搜索；

如产品单价低、利润低、复购率低、但是关键词单次点击费用高……